-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Normování odhadem
Jak již z názvu vyplývá, nejedná se o výpočet ceny, ale jen o její odhad.
Záleží tedy na zkušenostech toho, kdo odhad provádí.
Výsledky bývají velmi nepřesné, ale velmi rychlé.
Do odhadu se většinou promítne aktuální situace firmy. Jestliže firma nemá co dělat (potřebuje doplnit zakázkovou náplň) odhadní cena bývá nesmyslně nízká.
Rozhodně bych tyto metody (kromě odhadu na základě podobného výrobku) nedoporučoval.
Setkal jsem se s těmito variantami:
1) Odhadem na základě obdobného výrobku
2) Na základě kilogramové ceny
3) Odhadem více osob
1) Odhad na základě obdobného výrobku
Jestliže máme nabídnout něco podobného, co jsme již vyráběli, většinou odhady bývají velmi přesné (za předpokladu, že jdou dodržet podmínky svařování původního výrobku – například stejné pracoviště). Odhad bývá velmi rychlý.
Tento způsob lze vřele doporučit.
Ještě lepším řešením je vytvořit z výrobních dat (nákladů na výrobu produktu) podnikový normativ a ten následně používat pro nabídky.
2) Odhad na základě kilogramové ceny
Tento způsob se používá, když nám teče do bot – nestíháme, děláme nabídku na velké množství dílů, které jsou si podobné.
Metoda spočívá v tom, že spočítáme náklady na jeden výrobek a pak je přepočteme na základě hmotnosti.
Funguje to, ale pouze za předpokladu, že jsou si výrobky podobné.
3) Odhadem více osob
Tohle je spíše metoda manažerského rozhodování.
Princip je takový. Sezvěte si co možná největší odborníky a každý z nich napíše tajně svoji představu.
Po zveřejnění výsledků se škrtnou extrémy a vybere se nějaká hodnota a doufá se, že je to správná hodnota.
Výhoda oproti tomu, když by odhad prováděla jedna osoba je, že dohodnutá hodnota není extrémní.
Není však zajištěno, že hodnota je správná a že není extrémní.
Úspěšnost závisí na odbornosti lidí, kteří provádí odhad.